SAP ERP 销售人员不需要像 SAP 实施顾问对产品有非常深入的了解，同起点、同领域的 SAP ERP 销售人员的能力和素质表现参差不齐，业绩也是天壤之别，原因可能多个方面，这和 SAP ERP 销售人员的自我时间管理有密切的联系。
可以借鉴时间管理的四象限法则：重要的且紧急的，重要的不紧急的，紧急不重要的，不重要不紧急，以及80/20法则提倡把80%的时间投入到20%的事情上去，还有目标和时间管理的SMART标准等等，针对力争上游的 SAP ERP 销售人员，若想在完成本职工作的基础上实现更大的突破，在时间管理上可以这样科学的规划：
一、时间管理和目标管理相结合
一个卓越的 SAP ERP 销售人员首先要学习掌握 SAP 系统的相关知识，因为SAP是国际知名的一款企业管理软件，且 ERP 涉及的面非常广，SAP ERP 销售人员不可能短时间内就对其掌握的很全面，而作为SAP ERP 销售人员就很有必要设定长期、中期、短期目标，而这个目标制定可以参考SMART标准，此过程最忌讳的是好高骛远，不切实际！
二、时间管理和计划相结合
古语讲：日出而作,日入而息……，实际上讲的是什么样的时间段做什么样的事，要实现科学的时间管理，结合四象限原则，尽量在黄金时间段处理最重要且紧急的事情。
三、工作时间和业余时间相结合
8小时工作时间求生存，8小时之外求发展，工作8小时外若能每天抽出两小时业余时间学习了解 SAP ERP 相关知识，长此以往坚持下来，必然会有大的改观。8小时之内也可以把时间管理再细分，比如每天固定抽出一个小时进行有计划的学习产品知识，一小时和同事互相交流学习，每天至少安排五小时与客户进行电话交流或者拜访，剩余一小时完成领导临时安排的工作任务。
四、时间管理的自我检查
孔子曰：每日三省吾身，SAP ERP 销售人员，也很有必要每日对自己的工作认证总结思考，能够让每天进步一点点，这样也是很有成就感的。
优秀是一种习惯，从优秀到卓越需要一个过程，而良好且科学的时间管理会让这个过程缩短。
最后恭祝各位从事 SAP ERP 销售的业务人员能取得好业绩，得到自身全面发展！
