做广告也能和做科学实验一样，想用实验的方式找到最优解决方案吗？Google Ads 告诉你，可以！
上次我们通过实验，知道了做视频广告时如何选择合适的受众、提升移动端转化率的关键在哪里。
本周我们的主角是日本华堂超市和 Airbnb，他们遇到了什么样的挑战呢？
实验三：华堂的展示广告实验
挑战 ：展示广告远胜发传单？
伊藤洋华堂（Ito-Yokado）是日本最大的连锁超市之一，他们的收入绝大部分是来自实体店销售，所以提高实体店客流量是商场一直追求的目标。实体店铺常用的促销手段就是发放纸质版的传单、海报，然而，纸质广告不论有没有招来客户，都会消耗成本，且不环保。
使用网络展示广告就不同了，广告主可以自由设置多种出价方式，比如有只有受众看了广告才付费，还有点击广告才付费。传统的华堂不太确定，对实体零售超市来说，这两种广告付费方式哪种又有效又节省成本。
测一测
实体店铺用展示广告进行短期促销，选哪种付费方式最划算？
开始做实验啦！
工具 ：Google 展示广告网络 （GDN）
实验时间：5 天
按照每次点击收费，顾名思义，就是用户不点击不付费；另一种每千次可见展示费用出价，也就是系统会自动优化广告主的出价，让展示广告在可见机会更大的广告位中展示，目的在于最大程度让别人看见你的广告，而不是去点击。
A 组
使用按 CPC （每次点击费用）出价策略来优化展示广告
B 组
使用按 vCPM （每千次可见展示费用）出价策略来优化展示广告
A、B 两组除了出价策略不同外，受众设置、广告创意和成本设置上都是一毛一样的。
请回答：哪一组广告可见率更高？哪一组广告成本更低？
划重点
- 展示广告就像网络上的传单和海报，能够提升品牌知名度，在对的时间把重要的营销信息展示到合适的受众面前。
- 每千次可见展示费用出价能够用更低的成本，最大程度提升广告可见率，如果你更关注广告的查看次数，扩大品牌和活动影响力，就可选择这一出价方式。
实验四：Airbnb 触达处于不同阶段客户
的用户实验
挑战 ：说服所有阶段消费者可能吗？
Airbnb 是全球知名的民宿预定平台，为了在亚太区打开市场，Airbnb 煞费苦心，在印度做营销的时候，Airbnb 希望能够触达各个阶段的潜在客户，不论他们是刚冒出来出去的念头，还是在做旅行攻略，亦或已经开始预定机票、酒店，都能想到 Airbnb，而不是只考虑订酒店。
这次，Airbnb 选定 YouTube 作为平台，并采用 TrueView 广告形式，广告请了印度最有人气的网红做主角，在旅游高峰期做广告。YouTube 平台覆盖面很广，网红也特别有号召力，但是投放广告的受众设置上，是一视同仁好，还是差异投放好呢？
测一测
消费者处于不同阶段时，会有不同的行为信号，判断出哪些信号对广告主最有价值非常重要，抓住不同的信号，并用不同的广告内容互动和说服，可以高效提升品牌知名度、受众对品牌的认可度和消费兴趣。
开始做实验啦！
工具 ：Google 受众群体解决方案
品牌提升问卷调查
两种做广告的方式：
A 方式
自定义三组受众，覆盖从刚有旅行想法、开始筹划到开始预定产品全部阶段的不同受众，不同分组的受众看到的是不同的广告：
- 自定义兴趣相似受众群体：基于每个客户表现出来的兴趣分组 – 他们普遍处于初期“梦想”阶段
- 自定义意向受众群体：根据客户在 Google 上搜索内容来分组 – 他们普遍处于有具体想法阶段
- 有具体兴趣的受众群体：对旅行市场有兴趣的用户，这类用户正在积极研究和规划旅游 – 他们普遍处于认真筹划阶段
B 方式
只选定投放城市，按区域投放，广告区域内的受众看一样的广告
请回答：自定义受众群体是否有助于提升广告效果？
划重点
- 对不同阶段的消费者要用不同的广告素材与他们互动
- 还处于“梦想”阶段的旅游初期消费者，重点在于覆盖和提升他们对你品牌的认可度，你可以使用自定义兴趣相似受众群体来触达，这样能够覆盖更广阔人群，抓住他们的注意力，提升他们的兴趣。
- 已经处于认真筹划阶段的旅行者，要重在转化，让他们完成购买。使用“自定义意向受众群体”和“有具体兴趣的受众群体”可以帮助你找到他们，并且高效转化他们。
