如何确定产品或服务的价格？

价格为何如此重要？

许多人很少花时间考虑服务和产品的售价，这是一个错误，一个严重的错误…。价格是在不同市场上销售时最棘手的事情之一，原因有三点。

销售价格是客户的唯一参考价值

通常，无论您的产品价格昂贵还是便宜，这都是客户评估您的产品好坏的主要方法。客户并不了解您的行业，所以你的定价策略是非常重要的。

想象一下，您中奖了，想带朋友一起新加坡旅行，因为新加坡旅行是他一生的梦想。您会发现下面的旅游报价，你更可能选择方案二。

• 新加坡旅游方案一，报价：8000元
• 新加坡旅游方案二，报价：12000元

我敢打赌，您不会选择第一个，与您的朋友相处并与之一起旅行很快乐……

方案一这么低的价格（以及之间的差价），您怀疑存在问题，隐藏的缺陷。简而言之，这趟旅行可能在服务上会欠缺不少。

嗯，您的客户对您的产品也是如此。请记住这一点。

出售价格决定了您的收入和利润

根据您设置的销售价格，您的营业额会更高或更低，并且最重要的是，您的利润会有所不同。如果您有大量的运营，营销和其他支出，则将需要更高的利润。例如，在餐饮业中，市场标准是对产品使用66％的利润。33％用于支付账单和工资，其余33％是实际利润。

销售价格决定了您吸引顾客的机会

如果您的销售价格非常低，而您没有很高的利润，除非您有非常高的销售量，否则您将无法运行市场推广成本。

如何计算产品销售价格？

计算产品售价的主要方法有三种：

• 按成本。
• 按价值。
• 靠市场。

按成本计算销售价格

这种计算方法非常适合所有必需的实用性产品和服务。要进行此计算，您必须将所有费用加起来并加上利润。

如果是服务，它将有所不同。

根据其成本计算产品的售价

此操作似乎非常简单：您计算单位成本，增加利润形成最终的价格。

按成本计算服务的销售价格

在这种情况下，您必须将所有每月支出加起来：广告，管理，办公室等。假设总费用为1,500元。现在，我们将不得不计算每月的可计费小时数。假设每周大约120.5。

最后，您需要考虑在月底税前要赚多少钱。

比方说2,000元。

因此，您必须将您希望获得的收入和总费用相加，然后将其除以您的可计费时间：

每个小时的服务费用=（成本+总费用）/工作的总时间

该示例的结果为每小时29元。

以价格计算销售价格

以我的经验，这通常是最有吸引力的定价方法。不幸的是，它不是基于任何预定公式。计算的思路是根据您带给买方的价值或结果确定价格。

想象一下，您被雇用进行审核以更好地管理仓库的库存。

经过分析，您可以计算出，一旦他们做出了建议的更改，他们每年将在存储，人员和流程成本方面节省30,000元。

在此基础上，您确定要恢复的该值的百分比并设置价格。例如，价值的33％，即10,000元。如果您的产品或服务没有为客户带来直接的节省或财务收益，则计算此数字会更加困难。与其根据花费的成本进行计算，不如根据它带给客户的收益来进行计算。

通过市场计算销售价格

这是最“不科学”的定价方式，但却是最常用的一种定价方式。

• 您想知道竞争对手与您相同的产品或服务。
• 您降低一点以击败他们。
• 定价。

到目前为止，这是设置价格的最不好的方法，但是如果您决定使用它，请至少考虑一下如何定位自己：

• 您想成为最便宜和最差的市场定位吗？
• 还是您想将自己定位在优质市场？

以我的经验，第二个选项是更好的，因此，如果您使用此方法，请记住这一点。