遇到的Odoo ERP销售流程问题：
- 1）销售产品Mp3 1000件，单价10元；
- 2）由于订单执行中，实际销售数量可能会发生变化，因此希望按照发货数量开票；
- 3）预收了2000元；
- 4）销项税设置成税收17%（含税）；
- 5）实际分两次发货，第一次发了600件，对方正常接收了；
- 6）一个月后，第二次发货500件，但这次有问题，没达到对方质量等级，因而对方只同意按9元每件接收了。而且，其中50件因质量问题，被对方退回；
问题：上述销售过程，如何在Odoo ERP中完成？
含税与不含税：上面设置产品Mp3价格10是含税价。关于含税和不含税举个例子： 采购商品上的标价一般是含税的价格，如果要划为不含税价则要除以1.17或1.13（根据不同的税率）如楼上的例子是17的税率的话，我销售的货物10元含17%增值税则实际货物的价格是8.547元。增值税（销项税）是8.547乘0.17=1.453。 8.547+1.453=100。 如过产品Mp3 10元销项税选择不含税，则实际货物的价格是10元，税是1.7元。含税价就是11.7元了。
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解决方案：
这里的商品销售主要指批发或生产型企业的销售，不含零售型销售。批发型商品销售常见的有三种类型：库存商品销售、直运商品销售、代销商品销售。三种类型在Odoo ERP中都能够非常好的支持。
分3种情况在Odoo 12上操作流程： 库存商品销售、直运商品销售、代销商品销售
1、Odoo ERP库存商品销售
Odoo ERP库存商品销售是最常见的商品销售形式，即先采购商品到仓库，再销售出去。
1）销售订单处理
- 1.1）开具销售订单，销售产品 Mp3 1000件，单价10元，开票方式选择“按发货数量开票”；
- 1.2）开具预收发票，预收货款1709.4元（为什么这个值，参考上面含税与不含税），财务确认后生成凭证：借：应收账款 1709.4 ；贷：预收账款 1709.4 ；
- 1.3）确认销售订单，系统生成发货单；
2）发货处理
2.1）第一次发货600件，并基于发货单开具销售发票。系统生成两笔凭证借：主营业务成本；贷：库存商品；借：应收账款3418.81；预收账款 1709.4 ；贷：主营业务收入5128.21；应交税费-应交增值税（销项税）581.19
2.2）第二次发货500件，并基于发货单开具销售发票。系统同样生成两笔凭证
3）退货处理
- 3.1）退货50件，开具退货单退货50件，修改退货单上的目标库位为“销售退货”库位。“销售退货”库位的Type为“Internal”，Stock Valuation Account(Incoming)和Stock Valuation Account(Outgoing)皆为“主营业务成本”。“销售退货”通过库位链自动关联到默认仓库的Stock库位。退货后，系统生成凭证：借：库存商品；贷：主营业务成本
- 3.2）基于退货单开具退货发票，确认后，系统生成凭证：借：主营业务收入；应交税费-应交增值税（销项税）；贷：应收账款（这一步好像在odoo 12中没有）
4）销售折让的处理
- 4.1）开具退货单，退货数量为1，实际退货时候，修改其数量为0，再做实际退货（退货为0，意即没有退货数量，只退回金额）。系统生成凭证：借：库存商品0；贷：主营业务成本0
- 4.2）基于退货单开具退货发票，修改退货发票上的退货产品为MP3，数量为450，单价为1（意即每件商品折价1元）。系统生成凭证：借：主营业务收入450；应交税费-应交增值税（销项税）76.5；贷：应收账款450
5）系统设置
- 5.1）销售商品的产品分类的会计科目应设置为：Stock Output Account：主营业务成本；Stock Valuation Account：库存商品；Income Account：主营业务收入
- 5.2）销售商品的Product上的Inventory Valuation为Real Time(automated)，这样入库、出库的时候，系统才会自动生成相应的会计科目。
- 5.3）增加“销售退货”库位，销售退货时候，目标库位必须是该库位。“销售退货”库位的Type为“Internal”，Stock Valuation Account(Incoming)和Stock Valuation Account(Outgoing)皆为“主营业务成本”。“销售退货”通过库位链自动关联到默认仓库的Stock库位。
2、Odoo ERP直运商品销售
直运商品销售是指，商品不经由本公司仓库，而是供应商直接发货到客户。此种情况，本公司没有库存管理，处理上更为简单。
1）系统设置
- 1.1）销售商品的Product上的Inventory Valuation为Periodical(manual)，这样，入出库时候，系统不会生成会计凭证。
- 1.2）销售商品的产品分类的会计科目应设置为：Stock Input Account：不设Stock Output Account：不设Stock Valuation Account：不设Income Account：主营业务收入Outgoing Account：主营业务成本
- 1.3）库位的设置。利用系统默认库位即可，不要另外增加或修改系统默认库位设置。
2）采购订单的处理
- 2.1）采购订单因为是直接发运到客户，其“Destination Address”处应该选择客户地址，则系统自动将采购订单上的Destination库位设置为“Customer”库位。如此，订单执行时候，库存移动是从Supplier库位到Customer库位。
- 2.2）采购订单确认后，系统生成入库单，其源库位是Supplers，其目标库位是Customer。确认该单子，则货运过程完成。
- 2.3）确认系统生成的采购Invoice，完成采购财务过程。
3）销售订单的处理
- 3.1）和正常的销售处理过程是一样的，只是，关于系统自动生成的销售发货单，可以有两种处理办法：
- a)无视它，因为发运过程已经在采购过程中完成了，因此，销售发货单无关紧要；
- b)将销售商品设置为Service类型，这样，系统不会生成发货单。只是，同一个商品，系统里必须有两个Product，一个是可采购的，其Type为Stockable，用于采购订单；另一个是可销售的，其Type为Service，用于销售订单。
4）系统自动生成的会计凭证
采购Invoice确认时候：借：主营业务成本；应交税费-增值税(进项税)；贷：应付账款
销售Invoice确认时候：借：应收账款；贷：主营业务收入；应交税费-应交增值税（销项税）
3、Odoo ERP受托商品销售
受托商品销售是指，供应商将商品暂存于本公司，待销售之后再结算。
此种方式和库存商品销售不同之处在于，收到供应商商品时候，应借记“受托代销商品”，贷记“受托代销商品款”。实际卖出商品之后，应借记“应收账款”，贷记“主营业务收入”和“应交税费”，同时结算销售成本：借记“主营业务成本”，贷记“受托代销商品”。委托商（供应商）结算时候，借记“受托代销商品款”和“应交税费”，贷记“应付账款”。
受托商品销售和库存商品销售基本一样，只是：
1）系统设置
- 1.1）设置受托商品分类，其科目设置为：Stock Input Account：受托代销商品款Stock Output Account：主营业务成本Stock Valuation Account：受托代销商品
- 1.2）销售商品的Product上的Inventory Valuation为Periodical(manual)，这样，入出库时候，系统不会生成会计凭证。
- 1.3）设置“受托商品”仓库，销售时候从该仓库出货。
2）收到委托商（供应商）货物时候，直接开入库单入库到“受托商品”仓库。系统不需要生成会计凭证。
3）销售时候，开具销售订单从“受托商品”仓库出货。
系统生成会计凭证如下：借：应收账款；贷：主营业务收入；应交税费-应交增值税（销项税）
4）月底结算时候，开具采购订单，数量为本月已销售出去的数量。
同样，因入库过程已处理完毕，不需要处理系统自动生成的入库单。可以有两种办法：
- a)对每一个受托商品，系统里两个Product，一个设置为可采购商品，其Type为Service，另一个设置为可销售商品，Type为Stockable；
- b)无视采购入库单。
