根据调查报告，部分生产制造商仅依靠手工制作的报告，并不能有效判定生产能力。一个主要因素是销售周期，竞争对手和定价决策的速度，这一切都是由买方为做出购买决定而压缩的时间框架所驱动的。第二个因素是典型制造商在给定的工作日内产生的数据量。完全依靠对报表，电子表格和日程表的手动更新还不够快，无法捕获和利用所有相关数据和销售机会。