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如何制定销售计划

没有放之四海而皆准的销售计划。使用销售计划的唯一错误方法是在年初或季度开始时写下它，然后永远不再碰它。随着时间的推移，您应该定期审查和更新它，以确保您集中精力并走在正轨上。通过不断改进您的计划，您可以确保您的公司比过去更有效地创造收入。

销售规划是销售的基本组成部分。毕竟，如果没有规划，就无法组织有效的销售工作。根据我的经验，每个人（从销售组织的高层到基层）都会受益于可靠、可行、精心组织的销售计划。

销售计划列出了您的目标，高级策略，目标受众和潜在困难。这就像传统的商业计划，但专门针对您的销售策略。商业计划列出了您的目标，销售计划准确地描述了如何实现这些目标。销售计划通常包括有关业务目标客户，收入目标，团队结构以及实现目标所需的策略和资源的信息。

人们并不总是很容易理解您的产品或服务的价值，他们为什么需要它或为什么它比他们当前使用的产品或服务更好。在您最初的宣传中，他们可能会说他们不感兴趣，如果您跟进到位，他们可能会说具体原因。